喝瑞幸送宝沃,史上最强力度的汽车跨界营销来了!
2019-10-18 17:20:53
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继“百万薅鹿毛”(百万大咖)活动后,“跨界小能手”瑞幸咖啡再一次为咖啡爱好者们送来了福利:联手宝沃汽车推出“喝luckin赢宝沃”活动。这是瑞幸咖啡与汽车品牌首次举办大型的跨界营销。

即日起至11月13日,用户只需在瑞幸咖啡App或小程序累计消费3件及以上商品,即可获得1次转盘抽奖机会,有机会赢取宝沃BX5年度、月度、三天免费使用权等重磅福利。奖品设置非常丰富,包括8辆宝沃BX5一年免费使用权,40辆宝沃BX5一个月免费使用权,10万辆宝沃BX5三天免费使用权,以及luckincoffee鹿角随行吸管杯、luckincoffee轻食饮品优惠券等。


3386333.com“喝瑞幸送汽车”,无论从哪个角度看,瑞幸咖啡此次活动都堪称“史上最强力度的汽车跨界营销”!


首先是奖品价值高、力度大。单单是奖品中的宝沃汽车使用权,价值就非常高。根据宝沃BX5在神州租车北京地区的最低租金169元/辆/天,这次活动中所有的汽车奖励可换算为如下金额:

1年使用权:169*365*8=49.35万元

1个月使用权:169*30*40=20.28万元

3天使用权:169*3*100000=5070万元

共计5139.63万元。

也就是说,此次活动中单单是宝沃汽车提供的奖励最低价值就有5139.63万元。

另外,瑞幸咖啡推出的鹿角随行杯每个售价139元,此次活动瑞幸还将送出大量的饮品5折券、6.3折券以及轻食的6折券、爱奇艺黄金会员等,加起来也是一笔不小的金额。


如果按今年上半年百万大咖活动时,每周参与人数超过10万的规模,这次瑞幸与宝沃汽车的跨界营销极有可能在未来1个月内送出超过亿万元金额的奖品。


3386333.com不过很多人可能觉得,大奖也就只是汽车一年的使用权而已,总营销金额虽然大,分摊到每个人身上也没多少,这活动还是没什么含金量!

3386333.com可如果仔细算一笔账,就会发现,宝沃BX5一年的使用权,也不是个小数目。

同样以神州租车为例,小编通过神州租车APP,汇总了日租,短租、长租三种不同租车策略的总费用。

在日租情况下,即每天租一次,连续租365天,价格是:

(日租金188元+基础服务费40元+车辆整备费20元)×365=90520元!

3386333.com而短租,按照神州租车规定,最长不能超过89天,在这种情况下,价格则是:

租四次89天(18180×4=72720元)再加上单独租9天的费用(2047元),合计为74764元。

选择年租时,按app内的方案,则需要支付约69267元的租车费用。

3386333.com综合来看,即使是以费用最低的年租来计价,宝沃BX5一年的使用权也价值7万元。而且别忘了,这是一辆带牌照的车!对于还在北京摇号的人们来说,无疑更有价值,更具吸引力!


3386333.com此外,本次活动除了力度大、含金量高外,其覆盖范围、参与门槛、中奖几率也是汽车跨界营销领域数一数二的。

据瑞幸方面数据,今年7月份以来,瑞幸咖啡已在全国40个城市建有超过3000家门店,预计到2019年底,将建成超过4500家门店;而在累积交易用户规模上,瑞幸咖啡也已经从去年同期的290万爆发式增长到今年第二季度的2280万。也就是说,基本全国的咖啡爱好者,都能从瑞幸咖啡这次营销中“薅到鹿毛”。

同时,抽奖机会上不封顶,每消费三件商品,便可获得一次抽奖机会,用户可以多买多得,随着抽奖次数的增加,抽中大奖的几率也会提高。瑞幸咖啡还明确表态:每次抽奖都不会让用户空手而归,100%中奖,不存在“谢谢参与”的情况。


甚至有热心网友进行了中奖率计算:根据瑞幸咖啡数据,截至2019年第二季度,瑞幸咖啡月平均销售商品2760万件,按照每3件商品赢取一次转盘抽奖机会,假设活动期间销量不变,共产生920万次抽奖机会,对应到汽车使用权上,中奖几率大概为:115万分之一(宝沃BX5一年免费使用权)、23万分之一(宝沃BX5一个月免费使用权)、92分之一(宝沃BX5三天免费使用权)。也就是说,至少也有百分之一的机会能开上宝沃汽车,更不用提随行杯、优惠券等奖品的中奖率了。


哪怕考虑到本次促销会大幅提升瑞幸咖啡的预期销量,按照销量攀升3倍的极端理想进行计算,宝沃BX5三天免费使用权的中奖率也达到大概是276分之一。

如此高的中奖率,从此告别分母当分子还难吗?不说了,小编的刚点的大师咖啡和轻食已经送到楼下了,嗝~】

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